设计师在任何一场跟客户的沟通交流中，一定要清楚你自己的定位，专业。
人要注重两点：
1，让别人佩服你。
2，让别人喜欢你。
让别人佩服你的前提，就是你够专业。
设计师的专业具体体现在哪一方面了？一定要记住，尺寸。
作为一个专业的设计师，你要记住所有家具房间人体工程学尺寸数据，在谈单的时候，基本所向披靡。
譬如说，你给客户讲方案的时候，全部介绍尺寸数据，800的门框，1200的鞋柜，离鞋柜30公分的玄关后面放一个3.8米的沙发，沙发离电视3.5米元，电视挂的高度离地中心点1.3米的位置等等，等你把所有数据一通吧啦吧啦后，这个时候客户基本懵了，然后，你说什么，他们就信就佩服你了。
这个时候，接下来就是你表演的时间了！
谈到技巧很简单。
第一：
察言观色。
这句话就应了一句老话了。
见人说人话见鬼说鬼话，要多留意客户喜欢什么，先把和客户中间的隔膜去掉。
第二：
大谈专业用语。
要多说一些专业性的用语，不用管他能不能听懂，就说就可以，不懂客户会问，这样才能体现出你的专业水平。
自然而然，你在客户的心理就会建立一定的威信和可信度。
第三：
对客户真诚。
真诚的对待每一位客户，让他们有宾至如归的感觉。
比如说，客户来了先给上点喝的东西。
客户带这孩子来了，让别的同事陪孩子玩会，让可以有足够的经历去听你的讲解。
等等我想想学会这些你就会成为一个比较了不起的谈单高手。
至于材料提成，看是你干公司的单子还是私单了。
公司单子肯定有明文规定，而私单就要你去和材料商去谈这个问题。
瓷砖、灯具提点比较多其他的都不太多。
但是加起来也是一笔可观的数目哦。
